Vous souhaitez vivre une aventure aussi unique que vous ? Tout commence ici, au Crédit Agricole !
En choisissant de faire partie de notre équipe, vous intégrez un groupe bancaire coopératif et mutualiste puissant, 1er financeur de l’économie française, implanté dans 46 pays, fort de 157 000 collaborateurs en France et à l’international, qui agissent chaque jour pour répondre aux besoins de nos 54 millions de clients, dont 12,1 millions de sociétaires.
Amundi IT Services
Analyser la profitabilité du portefeuille
· Analyser les revenus par client et par contrat ; identifier les contrats sous-performant et les leviers d’optimisation.
Mener la revue contractuelle et effectuer un diagnostic
· Examiner clauses tarifaires, mécanismes de révisions, SLA et pénalités
· Mettre en évidence les risques contractuels et les opportunités
Définir et exécuter la stratégie d’optimisation des revenus
· Construire des business cases robustes (impact en revenus et marge) et proposer des leviers : renégociation, révision de scope, re-pricing et efficacité opérationnelle.
· Prioriser les actions selon impact/effort et piloter la mise en œuvre jusqu’au suivi de gains réalisés.
Conduire renégociations complexes et défendre la rentabilité
· Préparer dossiers, co‑piloter les négociations avec les Sales & Relationship Managers et participer aux réunions client lorsque nécessaire pour défendre la rentabilité.
Mettre en place gouvernance, reporting et industrialisation
· Mettre en place et maintenir dashboards (incl. KPI), animer les comités de revue revenus et assurer le reporting régulier.
· Industrialiser les règles d’alerte et les process de suivi ; formaliser et documenter les playbooks de renégociation et les templates d’analyse.
KPIs
· Ratio Rentabilité Réalisée / Rentabilité Théorique.
· Amélioration de la marge opérationnelle moyenne du portefeuille.
· Taux de conformité des contrats vis-à-vis des objectifs de marge.
· Montant additionnel de revenus optimisés / économies identifiées.
· Délai moyen d’analyse et de mise en œuvre des actions d’optimisation.
Positionnement et reporting
· Rattachement : COO Office, Amundi Technology.
· Reporting hierarchique : direct COO d’AMT
· Reporting fonctionnel : Chief Client Officer d’AMT
· Interlocuteurs Principaux : Sales, Relationship Managers, Finance, Legal, Delivery.
Vous êtes diplômé d'un BAC+5 type Ecole d’Ingénieur, de Commerce ou Master universitaire
Compétences techniques
· Solide compétence en analyse financière et modélisation.
· Maîtrise des principes de pricing, gestion des marges et revenue recognition.
· Bonne connaissance contractuelle : SLAs, pénalités, mécanismes d’indexation et clauses commerciales.
· Expérience dans la construction d’arguments financiers pour renégociation et construction de business cases.
Compétences comportementales (soft skills)
· Pilotage de négociations complexes : capacité démontrée à défendre la rentabilité contractuelle face à interlocuteurs clients senior.
· Orientation résultat : priorité aux gains de rentabilité mesurables
· Autonomie, rigueur et sens des priorités
· Capacité à travailler en transverse , à influencer et à piloter des projets multi interfaces (Sales, Finance, Legal, Delivery).
Atouts
· Expérience préalable en asset management ou auprès d’acteurs de la gestion d’actifs.
Expérience préalable dans l’industrie d’édition de logiciel, du SaaS
Pack MS Office
