Twyd est une entreprise à impact, qui a pour vocation de réduire de façon sensible la consommation de bouteilles d'eau en plastique. Nous concevons et commercialisons des fontaines au design innovant et engageant qui sont personnalisables et fabriquées en France. A date, nous avons déjà équipé : Roland Garros, les Hôtels du groupe Accor, les collèges du Rhône, l’aéroport de Bordeaux, les magasins IKEA, les sites de Paris 2024…
En tant que Responsable Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires de l’entreprise et le pilotage de la performance commerciale. Vous travaillerez en étroite collaboration avec Diane, la fondatrice, et contribuerez à l'élaboration et la mise en place de la stratégie commerciale.
Vos missions s’articuleront autour de deux axes :
1/ Développement commercial
Gérer et développer un portefeuille de clients B2B (PME, grandes entreprises, collectivités, etc.)
Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter de nouveaux clients
Mener l’ensemble du cycle de vente : qualification des besoins, élaboration des offres, négociation, signature des contrats
Fidéliser les clients existants et veiller à leur satisfaction en travaillant avec le CSM
Imaginer des opérations en collaboration avec l’équipe marketing pour développer le CA (ex : mettre en place de nouveaux partenariats, fédérer des réseaux de prescripteurs…)
Globalement votre mission première est de contribuer de façon concrète à l’augmentation du CA de l’entreprise.
2/ Management de l’équipe commerciale
Encadrer, animer et faire monter en compétences l’équipe commerciale (composée actuellement de 4 personnes)
Accompagner les commerciaux sur le RDV et dans la négociation si besoin
Suivre les performances individuelles et collectives via des KPI précis et être le garant de la bonne tenue de l’outil CRM
Recruter, former et intégrer de nouveaux collaborateurs
Votre seconde mission est de fédérer, motiver et piloter une équipe commerciale performante.
